服务器配件市场需要新的渠道

投资标准与市场地位的脱节，使信息化进程中的中小企业面临尴尬的困境:一方面，品牌服务器市场的价格压力使其无法轻松发挥;另一方面，企业对信息化和计算能力的需求不断提高。在这两条战线之间，服务器DIY将成为他们唯一的出路。

但由于诸多因素的制约，在配件需求快速增长的情况下，专业配件渠道的缺乏成为影响服务器DIY市场发展的最大瓶颈——质量保证、灰色商品、服务不到位等现象使得从事服务器DIY的企业压力急剧增加。因此，服务器配件市场迫切需要新的渠道提供者来引领渠道改革，突破服务器DIY市场的发展瓶颈。

服务器配件市场背景

赛迪数据显示，2003年，中国IA服务器市场销售额达64.5亿元，比上年增长7.1%。RISC服务器市场销售额达88.8亿元，比上年增长4.1%。在中小企业等用户需求的推动下，IA服务器的市场在未来几年将继续扩大。

IA架构定义了服务器市场的竞争规律——后台操作效率和直接面向客户是基础，应用系统的整体技术解决能力是核心。因此，用户对服务器产品的需求逐渐从“以性能为导向”向“以应用为导向”转变官网下载。事实上，IT也是当前企业IT投资合理化的标志。

然而，当用户对服务器的需求从简单的产品采购到个人定制解决方案、需求多样化、频繁升级和扩展时，一次性的服务器采购显然官网下载无法满足业务增长的需求，企业需要更多具有质量保证、价格和交货优势的配件、规格、专业的服务器配件渠道出现，推动了服务器DIY的进步。

在许多人的眼中，DIY过去只指台式电脑。实际上，对于今天的服务器来说，DIY更有意义。与品牌服务器产品相比，DIY可以使服务器的性能、成本、针对性更官网下载接近用户的需求，已经开始成为服务器市场的新主流。

IA架构服务器的发展与pc非常相似，即除了像IBM、HP这样的一线品牌之外，还有大量的中小品牌甚至白色品牌服务器。究其原因，标准化是一个非常重要的因素，当所有配件都向标准化迈进时，其进入门槛就相对降低了。在北京海龙、丁好这样的中关村电子市场，细心的人不难看到一家专门的服务器经销商CPU专卖店和专柜。

总部位于香港的宝通集团(Baotong Gr官网下载oup)的一位高管表示:“这表明，服务器产品可以像pc一样组装。”他表示，CPU柜台的出现在一定程度上展示了一个“两三年前几乎不可想象的市场”。

市场需要专业的配件渠道

过去，服务器配件有三个销售渠道:一是各服务器厂商的售后部门;一是活跃在第三方配件卖家的门店中，他们还共同从事PC拉客和PC配件销售业务;最后，还有“程序集服务器”供应商。

服务器行业早早就推迟了自己像PC一样的DIY摇摆，有其具体的原因:一方面，随着服务器产品的发展，对其高性能、高稳定性和高容错的要求也日益突出，而大多数用户对服务器产品了解甚少，使得企业在选购服务器产品时，不以牺牲稳定性为代价而选择DIY;官网下载另一方面，服务器的购买不是一次性的投资，而是一系列完整的售后服务，特别是配件供应的跟进和相应的专业技术支持。

“虽然标准化是SERVER DIY中非常重要的一个因素，但无论标准化程度如何，服务器配件与PC配件在技术上仍有差距，前者的要求更高。”一位行业分析师表示。在他看来，下游的零部件渠道并不满足于单纯的卖零部件，经常会有很多问题困扰着他们。显然，如果没有一个“专用服务器附件分发器”，这些问题是很难回答的。

目前，国内从事服务器配件分销业务的厂商并不多。作为IA架构服务器的倡导者和推动者，Intel拥有英迈、安联、Macrocom和Laser四家授权代理商，“但这些公司的服务器配件代理只是他们业务的一部分，很难集中精力。”一位服务器配件经销商说。

价格是下游经销商选择中最重要的因素之一。但是，如果你选择做技术含量高的服务器产品，经销商会更多的考虑之前拥有者的官网下载“专业性”。因为经销商不仅需要在前任车主的指导下积累技术经验;亚博登录平台首页同时，在不断提高售后服务能力的前提下，要考虑增值服务，从后续服务中寻找新的利润点。

特别是在今天的IA服务器市场，特别是低端服务器市场，同质化现象非常严重，在低价服务器竞争已经达到白热化的情况下，用户迫切需要丰富而完整的零部件供应来满足自己的需求，同时避免不必要的投资。但与PC DIY的含义不同，服务器DIY对专业性要求更高，对稳定性、兼容性、可扩展性等方面要求更高。与普通的计算机配件相比，服务器配件不仅能靠价格取胜，用户更关心的是产品的技术和质量。官网下载所有这些都需要能够提供专业产品和售后服务的大型服务器配件渠道。官网下载